两个月的实习结束了， 只有到现在的时候才感觉时间过得是如此之快。感谢公司老总和学校老师对我的大力栽培，以及我的队友对我的支持，在这两个月中，我学到了很多，无论是对产品知识还是业务技能；又或者是从企业文化、企业管理；更或者从我个人的素质，自我的认识、职业的规划来说，都有了很大一个程度的提高。

在实习开始的一个星期，公司安排我们到各个部门学习，在那里我们学到了产品的知识，公司的企业文化，尤其是在公司的启动大会上，我感受到了公司家人般的温暖，狼群般的团结，火箭般的冲劲。除了每天进行产品知识的认识之外，我们还每天看阿里视频教学，和士气训练。我作为士气训练的教官，感受到的是满满的力量，告诉自己告诉他人，我们时刻准备着。我时常想起我们总经理的一句话，状态有了还怕事情做不好吗？

我们的实习是以团队的方式进行的，每个团队都有自己的主管，在我队友的大力支持下我做了团队的副主管，所以我除了在阿里平台操作，我还要组织团队的工作。事情做得越多，学到的就越多，就会成长的更快，勇于担当的人永远比普通的人得到的更多。所以我既学会了平台的操作，也管理组织能力上得到了很大的提升。

我真的是非常幸运，公司给了我一个去香港展会的机会，这是一个学习的绝佳机会。在知道这个消息之后，我不断地抽时间补充我的英语口语和学习产品知识。在去展会的前两天，公司组织了培训。在培训的两天中陈经理把我接到他那边，待我如亲人一般。因为陈经理对产品非常的了解，而且交流沟通非常有能力，他在给很多企业做培训，所以在那几天我学到了很多。他每天睡觉的时间比正常人要少很多，他一直说八小时以内谋生存，八小时以外才是谋发展。要想比别人好，就要比别人多付出。

二十六号我们到了香港开始布展，因为布展有很多事情要做，我主要负责贴海报，整理产品及包装。对着清单很容易就完成我了的工作。在布展工作中，我感受到公司员工的处事方法都非常明确，大家既有分工又有合作，而且非常的有计划性。就如一个小小的清单，却可以为我们节省很多的时间。我们在布展上花了不少的心思，做了充分的准备。展会期间我们主要负责向国外的客户介绍我们的产品，交流沟通其中的信息，向客户要名片，建立客户档案等。刚一开始，由于我对产品不是很熟悉，没有自信主动跟老外去介绍。随着我们的业务经理向两个客户介绍了之后我也开始尝试向客户介绍。几次介绍下来，我慢慢放松，越来越自信，还和老外开起了玩笑，同时也要到了客户的名片。我开始喜欢和他们聊天了。到最后两天，我已经开始主动出击，寻找客户资源。我还和其中的一些客户合了影，感觉非常的棒。印象特别深的是，当有两个老外走过我们的BOOTH的时候，我非常热情的给了他两颗巧克力，然后笑着大声的介绍产品，他们说我是POWER GUY .然后他们就进了我们的BOOTH，还买了一个样品回去。

机会是给有准备的人的，同时机会也是需要我们主动争取的。那一间5E 只见我们是最活跃的，虽然累，但到我们获得的客户资源也最多。总经理见我们这么努力，给我们每天定了目标，只要我们能完成目标，就会给我们奖励，所以每天工作结束都有吃好等着我们。在我的特别要求下，我们还在最后一天在维多利亚港坐了渡轮。虽然在展会的时候很辛苦，腿也很酸疼，但是收获到成果之后是喜悦的甜蜜的。多付出总是有回报的，这样的一个展会经历，真的让我收获了好多。也许还有很多没表达到的，也许有些我自己都还不知道已经学到的能力。当在未来的某一天我用的时候，我也不一定能记得是在这个展会上，在这次实习中学到的。但确确实实，这次经历对我的成长太有帮助了。我会以此为契机、以此为动力，做好接下去的工作。这不是一个句点，而是一个起点，我正要向前出发。（图文/国贸11-2 沈王庆）